ИК "ПРОМПРИВОД": Эффективные решения от профессионалов приводного рынка
Компания «ИК «Промпривод» работает в сфере поставок приводной техники всего два года. Но за это время она успела предложить немало нестандартных решений, реализовать множество проектов и войти в число лидеров рынка. О деятельности компании рассказывает генеральный директор Дмитрий Пурий.
Расскажите об истории создания вашей компании.
Компания «ИК «Промпривод» начала свою деятельность в апреле 2019 г. Она является частью объединения, первый офис которого открылся 4,5 года назад в Алматы. И сегодня группа состоит из нескольких самостоятельных фирм, действующих в Казахстане, Узбекистане, Киргизии и России. Создатели этой структуры и ключевые ее сотрудники — выходцы из известного европейского производителя электроприводной техники, работающие на рынке приводных решений около 15 лет. Так что, несмотря на свою молодость, наша организация способна успешно действовать при выполнении задач любого уровня сложности. Ведь ее ведущий персонал — это люди, профессионально разбирающиеся в том, чем они занимаются.
С чем было связано решение открыть компанию в России?
Никакого специального решения по этому вопросу не существовало. Просто бывшие коллеги по работе в европейской фирме, создавшие успешный бизнес в трех странах СНГ, предложили организовать подобную схему деятельности в РФ. Совет был принят, и так появилось российское подразделение группы компаний «Промпривод». На чем основывалась вера в успех вашего предприятия? Все те, кто создавал инжиниринговую компанию «ИК «Промпривод», не были новичками на приводном рынке. Проработав на нем больше одного десятка лет и изучив его до мельчайших подробностей, мы прекрасно знали, как создавать эффективные решения. Вот на этих знаниях и опыте и базировалась наша вера в успех и в то, что нам по силам занять лидирующие позиции в интересных для нас сегментах сферы приводных технологий.
Какое главное отличие имел принцип ведения бизнеса в «ИК «Промпривод» от схемы работы компании, в которой вы трудились прежде?
До того, как создать собственное предприятие, мы работали в организации, являвшейся производителем приводной техники. И это накладывало на нашу деятельность ряд ограничений. Например, заказчику можно было предложить лишь такое техническое решение, которое бы основывалось исключительно на продукции из каталога одного единственного бренда. Компания «ИК «Промпривод» свободна от подобного требования, что существенно расширяет и поле ее деятельности, и возможности при реализации проектов.
Насколько вы свободны в своих действиях, будучи частью группы компаний?
Каждая из компаний, составляющих группу «Промпривод», имеет высокую степень самостоятельности. Ведь все мы работаем на абсолютно разных рынках, находимся в отличающихся друг от друга условиях, имеем несхожие наборы партнеров и действуем сообразно окружающим нас реалиям.
Помогает ли вам то, что вы являетесь частью большой структуры?
У каждого специалиста группы компаний, объединенных названием «Промпривод», имеется огромный опыт в деле разработки приводных решений, которым он всегда готов поделиться со своими коллегами. Поэтому у нас, скажем, нет необходимости в расширении штата, чтобы обеспечить ответы на сложные технические запросы клиентов — мы просто используем все имеющиеся у организации ресурсы, знания и наработки ее сотрудников вне зависимости от их местонахождения. Например, руководитель нашего отдела проектирования, физически находясь в Алматы, обслуживает все офисы группы: при современном уровне развития средств информационного взаимодействия — это не проблема.
Из каких позиций состоит каталог предлагаемого вашей компанией оборудования?
Наш каталог включает в себя редукторы, в том числе и специальные, мотор-редукторы, муфты и гидромуфты, преобразователи частоты, устройства плавного пуска, сервоприводы и технологическую оснастку. Но мы не специализируемся на продажах отдельных видов продукции. Суть деятельности инжиниринговой компании «ИК «Промпривод» — проектирование приводных узлов и поставка оборудования в рамках комплексного решения.
Какое оборудование вы используете в своих решениях — зарубежное или отечественное?
Большая часть (80%) элементов поставляемых нами систем — зарубежного происхождения. В первую очередь это связано с тем, что иностранные компании, по сравнению с российскими, проявляют гораздо большую гибкость. Например, один из наших партнеров — ведущий турецкий производитель Dissan Reduktor всегда готов, если того требует проект, перенести местоположение датчиков, выполняя эту работу за разумные деньги и в приемлемые сроки. Отечественные же предприятия ориентируются на массовое производство стандартных изделий и стремятся делать отгрузки большими партиями: они вряд ли согласятся поставить четыре электродвигателя с модификациями, а предложат взять как минимум двадцать. Имеются, конечно, и вопросы к качеству отечественной продукции. Мы даем на наши системы не только годовые гарантийные обязательства, а также и двух-, и трех-, и даже пятилетние. Данное обстоятельство существенно выделяет наши решения на локальном рынке и мы используем это преимущество. Все вышесказанное имеет отношение к крупноузловым решениям. Если же говорить об аксессуарах (полумуфтах, тормозах и т.п.), которые используются в проектируемых нами системах, то среди них немало изделий, произведенных российскими предприятиями.
Какие именно бренды являются вашими партнерами?
У компании «ИК «Промпривод» широкий список партнеров, пять из которых являются основными. Для реализации мотор-редукторных решений с крутящим моментом до 340 000 Н·м мы используем продукцию Dissan Reduktor. На основе наших расчетов этот производитель поставляет комплексные системы, включающие в себя раму, редуктор, муфты и электродвигатель с высоким (не ниже IE3) классом энергоэффективности. Проекты в сфере промышленной автоматизации мы выполняем, используя электронику марок Lenze (Германия) и Gefran (Италия). Одним из важнейших достоинств преобразователей частоты этих производителей является то, что их вычислительная мощность позволяет обойтись без дополнительных контроллеров, что в свою очередь дает возможность значительно сократить размеры шкафов и сэкономить в них пространство для дополнительного оборудования. К тому же данные производители всегда готовы к кастомизации: они предложат интересные решения и без проблем адаптируют свой «частотник» к конкретному проекту. Отмечу, что мы используем приборы сразу двух этих брендов, поскольку они прекрасно дополняют друг друга — для задач до 150 кВт лучше подходят аппараты немецкой фирмы, а для покрытия мощностей до 2 МВт идут частотные преобразователи итальянской компании. Еще один значимый для нас бренд — Ringspann. Этот немецкий производитель предлагает широкий спектр муфт, тормозных систем и зажимных приспособлений. А в тех случаях, когда требуется передача больших крутящих моментов (приводы мельниц и печей), мы поставляем заказчику системы на основе индустриальных редукторов французского производителя CMD Gears. Это тоже кастомные решения, которые идеально вписываются как в новые проекты, так и в проекты по замене существующих приводных узлов.
Кто ваши основные заказчики?
К нам обращаются как конечные потребители, например, заводы, горнодобывающие предприятия и НПЗ, так и OEM-производства, выпускающие станки, конвейеры, питатели, дробилки, мельницы, печи и другое оборудование. Наша компания предлагает решения для всех отраслей промышленности, где используется приводная техника. Исключением является только атомная сфера, причем в том смысле, что мы не работаем с ее представителями напрямую. Но нашими услугами пользуются некоторые организации, непосредственно взаимодействующие с предприятиями атомной промышленности, и в составе поставляемого ими оборудования есть узлы, спроектированные специалистами «ИК «Промпривод». Важно также отметить, что в прошлом году наша компания вышла на рынок градирен c новым для него производителем — Dissan Reduktor. К нам обратился один из производителей специальных устройств для охлаждения воды. Мы разработали решение и доставили на производственную площадку заказчика индустриальный редуктор этого бренда, где он успешно прошел тестирование, так что у клиента не осталось никаких вопросов к качеству этого изделия.
Оказываете ли вы услуги по монтажу и пусконаладке поставляемого оборудования?
Да, деятельность нашей компании включает в себя эти виды услуг. В рамках поставки оборудования пусконаладка идет бесплатно. Что касается монтажа, то, если заказчик чувствует, что данная задача ему не по силам, то мы можем оказать ему квалифицированную помощь в этом вопросе. Довольно часто клиенты монтируют оборудование самостоятельно, но в присутствии наших сервисных специалистов, выступающих в роли наблюдателей и консультантов. Например, в прошлом году, в самый разгар пандемии, мы, с большим трудом преодолев все ограничительные меры, выезжали на одно фермерское хозяйство под Петербургом. Там вышли из строя муфты в приводном узле кормового пресса. Поставленное нами оборудование работники сельхозпредприятия решили установить собственноручно, но поскольку оно было новым для них, наши инженеры контролировали монтажный процесс.
Если говорить о сервисном обслуживании, которое проводят через регламентированные промежутки времени, меняя подшипники, манжеты и другие отработавшие свой срок элементы приводной системы, то здесь возможны два варианта. Первый заключается в том, что мы сами осуществляем штатную замену изнашиваемых деталей. Второй предполагает обучение специалистов заказчика сотрудниками компании «ИК «Промпривод».
Занимаетесь ли вы ремонтом приводной техники?
К нам нередко обращаются с просьбой восстановить работоспособность приводного оборудования, и наша компания такую услугу оказывает. Немало в этом направлении мы поработали в прошлом году: многие перешли на ситуативные покупки, которые сопровождались необходимостью проводить ремонтные работы. Но нужно понимать, что переборка большого редуктора (от 250 000 Н·м) обойдется заказчику в сумму, превышающую половину стоимости нового устройства. Ведь его надо демонтировать, привезти, дефектовать. Еще потребуется заказать нужные детали. Так что все это имеет смысл лишь в том случае, если на ремонтные работы уйдет значительно меньше времени, чем на ожидание поставки нового оборудования.
Много ли у вас конкурентов?
Фирм, предлагающих как и компания «ИК «Промпривод» нестандартные решения, очень мало. Далеко не каждый игрок этого рынка может взять на себя ответственность за расчет очень важного приводного узла. Но мы благодаря команде высококвалифицированных специалистов, объединённых одной группой компаний, умеем выполнять непростые комплексные задачи, а на спроектированные нами системы даем гарантию от одного года до пяти лет. Поэтому в случаях, когда требуется разработать и воплотить в реальность оригинальный и технически сложный проект, всегда прибегают к помощи нашей компании.
Что бы вы отнесли к успехам вашей компании?
Наш главный успех на сегодняшний день — это то, что всего лишь за один год мы смогли решить сложнейшую задачу по выводу нового игрока на рынок градирен. Она включала в себя множество этапов — от создания информационной среды на русском языке и консультаций до проведения технического аудита и тестирования, прошедших, кстати сказать, без замечаний. И если еще недавно бренд Dissan Reduktor был известен только среди конечных потребителей, то сегодня благодаря нашим усилиям его знают все производители градирен. Также мы выполнили ряд замен устаревшего приводного оборудования на обновленное стандарта энергоэффективности IE3 без изменения присоединительных размеров и без модификаций конечного узла.
Какие проблемы вы видите на рынке приводного оборудования?
Сегодня на этом рынке представлены практически все виды приводов всевозможных брендов. И это создает ложное представление о том, что на нем большая и, соответственно, честная конкуренция. Но на самом деле эта сфера поделена на сегменты, в которых может действовать один-два игрока, а специализированные решения для тех или иных применений представлены небольшим количеством брендов. Пробиться новому поставщику в некоторые сферы без соответствующего референса невозможно. Значит, там не будет конкурентной борьбы, а у потребителей — альтернативы.
Еще одна серьезная проблема — отсутствие профессиональной вовлеченности и мотивации у значительной части технического персонала, задействованного в нашей сфере. Многие механики, например, не представляют, из чего состоит приводной рынок. Они знают только о пяти-шести видах приводов и всю жизнь используют только их. В качестве примера можно привести ситуацию на отечественных ТЭЦ. Последние 10 лет на этих электростанциях в качестве плавного пуска используются гидродинамические передачи. И ведь уже давно в России научились делать высоковольтные частотные преобразователи, но сложные и капризные в эксплуатации гидромуфты, требующие к тому же недешевого ежегодного обслуживания, продолжают применяться. И я думаю, что решить эту и подобные ей проблемы можно путем улучшения качества профессионального образования, к чему должно приложить усилия и государство.
Что планируете сделать для дальнейшего развития вашего бизнеса?
Главная цель компании «ИК «Промпривод» — увеличение доли присутствия на рынке. И с ней, так или иначе, связаны все наши планы. Один из них заключается в повышении узнаваемости бренда Dissan Reduktor. Это довольно сложная задача, поскольку в России к турецкой продукции традиционно относятся с недоверием, считая, что ее качество лишь немногим лучше китайской. И это заскорузлое мнение необходимо ломать увеличением информированности клиентов и, самое главное, реализацией проектов. Также ведется активная работа над тем, чтобы войти в новые, пока недоступные для нас сферы, где бы можно было, используя наши компетенции и опыт, разрабатывать и внедрять эффективные инженерные решения. Сейчас, например, мы стремимся стать участниками рынка ветрогенераторов и заняться на нем ремонтом и обслуживанием приводных систем ветряков. Еще мы собираемся расширить сотрудничество с российскими производителями аксессуаров для приводных узлов, тем более что в этой сфере за последнее время появилось несколько предприятий с интересными предложениями. Кроме того, поскольку мы занимаемся не только приводными, но и высоковольтными системами, у нас есть желание попробовать себя в энергетическом секторе. Нам хотелось бы заместить присутствующие там решения от иностранных производителей российскими.
Генеральный директор — Дмитрий Пурий. Родился в Калининграде. Окончил Военно-Морской Инженерный Институт. Около 15 лет проработал в немецкой компании, являющейся одним из лидеров в мире производителей приводной техники. В 2019 г. возглавил компанию «ИК «Промпривод».